|
||||
国家统计局中国行业信息中心前不久发布了消息:一汽集团解放牌中重型载货车分别以79342辆和77669辆双双荣获2001年度全国市场同类产品销量第一名。
一汽已步入世界级卡车大厂行列。解放中重型卡车销量跻身世界卡车第二位,仅居奔驰之后。解放卡车品牌价值以60.59亿元被评为中国载重车第一品牌。单品牌销量世界第一,今年前四个月解放又创月销车7.5万辆的历史最高记录。
一汽总经理竺延风说过这样一句话,销售工作决不是简单地把产品卖出去,它需要一个理念与体系的支撑。
一汽从两年前便开始植入新理念。2000年他们在行业中率先擎起了品牌营销大旗;2001年在市场竞争日趋白热化的情况下构建“面向21世纪新型客户关系体系”,在营销战略不断提升的实践中,探索着与国际趋势的对接。今年,一汽全面与国际接轨,提出“以用户为中心,全力支持经销商做强”。这一营销理念及其标准的确立,推动着由“市场营销”向“关系营销”、“主动服务”向“感动服务”、“企业效益第一”向“用户价值第一”的转变。
一汽贸易总公司在上海召开的营销年会上,主抓营销工作的副总经理安德武及贸易公司总经理赵忠信强调,营销服务网络是连接用户的桥梁和纽带,也是营销体系建设中的重要一环,网络的优劣直接影响品牌的形象和产品的诚信度,“网优则胜,网劣则败”。
“解放”从2001年开始本着“整顿、提高、发展”的方针,对营销服务网络进行大规模的优化整顿,通过达标考核,挑选出了161家代理商、450家服务站,形成“布局合理、功能齐全、品牌专营、形象统一” 的国际概念本土化的优质网络新格局。新格局的建立极大地调动了经销商的潜能。这年,销售代理商完成的销售量占一汽全年总量的73.95%。
同时一汽又把触角延伸到海外,逐步建立完备的境外采购和营销网络。这种网络与一汽优秀的产品资源嫁接,形成了独特的海外市场优势。目前,一汽解放已基本实现由产品直接出口向生产销售当地化、由单一中卡产品出口为主向中、重、轻、客及零部件等多品种出口并举、由少数发展中国家市场为主向多个出口市场同时开拓的三个转变。相继在坦桑尼亚、南非、哈萨克斯坦和巴基斯坦建立了整车生产基地,并在美、日、德等十几个国家建立子公司或办事机构,形成初具规模的海外营销网络。到目前为止,已累计实现整车出口近4万辆,出口品种达20余种,产品遍布46个国家和地区。连续5年整车出口全国第一。