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我们都知道,波导靠着外国人的技术,坐上了中国国产手机老大的位置。但也许知道波导已经开始让外国人“跪倒在其石榴裙下”的就不多了。最近,记者从波导公司一位高层人士处探知一个波导尚未公开的消息,波导与世界第六大手机厂商萨基姆将开展新的合作,目的是使波导走向国际市场。也就是说,常年在国内市场征战的波导已积累了相当实力,进军世界移动通信领域已经不再是梦想。
波导与萨基姆的合作变了味
记者所得知的消息是,曾经向跨国公司学习的波导公司现在反而成了跨国公司某些领域的“榜样”,过去提供给波导手机生产线的法国萨基姆公司将购买波导的几款新机型技术,包括一款翻盖手机;并且,萨基姆有意与波导进行更深的合作,即愿意将部分手机委托给波导加工生产。
萨基姆一直是波导投产手机以来的合作者。在波导转行手机业之始,是萨基姆给波导提供了设备,帮助波导顺利生产出合格产品。波导最初的手机可以说也就是萨基姆手机的翻版。如波导最早的RC838,据说就是由萨基姆公司提供的产品。这款产品拥有话音免提功能,能够使手机像座机电话一样进行敞开式的通话;而且它外形的风格,特别是机体顶端倾斜的造型,时时透露出一丝来自法国的浪漫情怀,极像来自法国的手机。另外,李玟在电视广告中向大家手持的波导幻影L968机型,从名字到机型也都是萨基姆产品的翻版。
尽管波导与其他国产手机厂商一样走了一条捷径。但波导并没有就此满足。
“老师”开始请教“学生”
据了解,波导这几年与多家外国企业合作,花了大价钱,终于掌握了手机外形设计技术,这在国产手机企业中是惟一的一家。具体花了多少钱,波导没有透露,但据记者了解,仅与英国剑桥一家公司此种合作就花了3000万。
应该说没有白花的钱,波导多年的合作伙伴萨基姆不得不承认波导的手机外形非常漂亮,并动心购买波导几款手机外形技术,尤其是翻盖手机。于是“老师”放下架子,开始“请教学生”。
洋品牌购买国产手机的机型,这是第一次。知情人则认为此举意义重大,一是表明国产品牌手机在技术上取得重大突破;另外,也表明国产手机不仅在国内立足,在世界上开始也开始暂露头角,得到洋品牌认可。
波导公司一位高层人士对记者分析了为何萨基姆与波导合作发生变化的原因,他说,“现在波导可以设计出任何一款形状的手机,1年推出几十款手机也没有问题,这在国产手机中是惟一能做到这一点的”。
的确,绝大部分国产手机目前还是洋品牌的“模仿秀”,通过购买洋品牌的手机模型来制造自己的手机款式,以至国产手机很多与洋品牌的款式一样。例如东信拷贝摩托罗拉、科健拷贝三星、TCL拷贝意大利的Telital。
波导开始圆自己的跨国梦
中国的国产手机生产、研发起步较晚,起码有半数手机厂商还仅仅停留在来料加工阶段,在产品制造、市场推广甚至广告语言等方面盲目跟从国外主流厂商,而没有在同步引进国外先进生产技术、营销理念的同时,构筑自己品牌的鲜明个性。因此,不少国产手机仍陷入被动局面,甚至仅仅称得上国外品牌的组装车间。南京熊猫电子集团公司就是典型例子,尽管拥有GSM手机牌照,但实际上成为爱立信的在中国的生产厂家。
而“波导”从进军手机产业的第一天开始,就绕开了很多产业“贴牌加工”、“为人作嫁衣”的传统发展思路,只向外国人要技术,不向外国人让品牌。
波导与萨基姆的新合作,无疑显示了波导走向世界之旅的开始。波导一位权威人士表示,与萨基姆最近的合作至少要达到两个效果:一是,继续在技术上吸收萨基姆的经验,争取更多地实现技术领域的翻身;第二,可以与萨基姆合作,发展国外市场。“国产手机不会长久地盯着国内市场这个锅里的肉,而是会放眼世界,在更大领域里与洋品牌拼斗,就像中国的家电业一样逐步走向世界。”
国内其实也是最大的跨国市场
2001年中国手机市场的份额前五名分别为摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信、波导,但去年波导仅比爱立信少0.5%的市场份额。
波导副总经理隋波在接受记者采访时说,波导与洋品牌的差距,已逐渐在缩小,一是洋品牌的手机技术已没有优势;国产手机与洋品牌已同质化;二是,波导等国产品牌的知名度已经通过宣传推广家喻户晓。例如一提李玟或“战斗机”就能想起波导,一提韩国影星金喜善就能想起TCL手机。
波导公司副总经理隋波直白地告诉记者:波导的口号已经不是做国产手机老大了,而是要坐稳中国手机业第一集团的位置。
隋波解释说,目前中国手机第一集团主要被洋品牌把持,其实中国就是一个最大的跨国市场。波导经过多年的努力,终于跻身第一集团的行列。但要稳固地位,就应该名次、市场份额更靠前。所以,
“波导的目标是拿下中国手机业第三、第四名,这样,波导才能稳居中国手机业第一集团之列。其实,外国人都知道得不到中国市场,就得不到世界。所以,只要我们真正做好了国内的市场,恐怕到时想不出去都难了”。(傅继红)