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从今天开始,京城的76家麦当劳店铺将陆续出现TCL29英寸、34英寸大屏幕彩电及背投电视。不仅北京麦当劳,本周内,中国内地500家麦当劳餐厅都将摆放出TCL彩电。在经过暗中策划及严格封锁消息后,TCL和麦当劳秘密结盟终于浮出水面,两个处于截然不同领域的巨头开始联合出击“世界杯”带来的巨大市场。
秘密结盟
5月22日,TCL和麦当劳同时宣布:在2002年5月22日至6月30日近40天时间里,TCL与麦当劳将共同演绎世界杯主题促销:TCL提供29英寸、34英寸高清晰彩电及玲珑背投等最新大屏幕彩电500台,摆放在中国内地500家麦当劳餐厅内,用于为消费者转播世界杯精彩赛事。中国内地的所有麦当劳餐厅均同时开辟TCL麦当劳“世界杯看球俱乐部”专区。
在世界杯期间,麦当劳餐厅还将举办大型“世界杯竞猜有奖游戏”,TCL将提供包括TCL王牌29英寸彩电、TCL“HiD一键飞”、TCLDVD机、TCL复读机等在内的所有奖品。另外,在全国范围内TCL产品销售点,TCL同时派发麦当劳10元(原价15元)的优惠券。凭此优惠券,消费者可以到上述的麦当劳餐厅消费。
TCL高层人士透露:早在今年年初,TCL就已经开始进行世界杯策划,并计划携最新高科技彩电和逐行扫描DVD机牞投入上亿资金举办规模空前的“激情世界杯,科技新体验———全球优惠全球猜”活动。当中国队获出线权后,TCL考虑和麦当劳接触。为防止活动被克隆,TCL上下严格封锁消息,整个谈判计划一直在保密情况下进行,了解具体内容的双方高层人数屈指可数。尤其是与国内各媒体素来合作愉快的TCL,此次对媒体也“铁面无私”。当今天TCL第一台超薄玲珑背投开始摆在麦当劳店内,计划才正式公开。
据了解,TCL此次与麦当劳签署的合作时效长达3年。即世界杯后,TCL的产品仍将摆放在麦当劳店内,直到3年后期满才撤出。
各取所需
像TCL、麦当劳这样两家完全处于不同领域的商家联手促销的情况,在国内尚不多见。此次双方能够携手进军世界杯市场,可以说是彼此看中对方优势使然。北京麦当劳负责人表示:麦当劳进入中国后,一直努力推进本土化进程。世界杯是每一个商家都积极争夺的商机。在世界杯期间,麦当劳选择作为国内家电知名企业的TCL合作,可消除麦当劳在顾客心目中“外来品”的印象。同时牞餐饮、家电企业联手互动,可以有效地提升人气。
而TCL也乐于与具有国际大企业背景的麦当劳结盟。TCL-AV销售中心总经理范利军说:“可以想象,品尝着西方文化熏陶出来的麦当劳精美食品,欣赏着TCL彩电播放的世界杯赛事,将使两大品牌潜在的商业价值更充分地发挥。”
TCL要国际化
彩电企业似乎向来是家电业的喧哗制造者,价格跳水、峰会联盟近年来赚足了“眼球”。但2001年大多数彩电企业出现经营不景气,并直接影响彩电企业在大规模广告投放上采取更加慎重的态度。
事实上,素来轰轰烈烈的彩电企业根本不能容忍自己束手待毙。当众多企业不约而同地把目光投向“世界杯”这一共同的促销主题时,长虹、创维、LG等彩电企业纷纷宣布,将在“世界杯”期间举办不同形式的促销活动。其中LG“全国球迷总动员”活动,已经征集出为中国队助威的“口号”。但相比之下,TCL另辟蹊径选择结盟麦当劳,显然会吸引业内和消费者更多的目光。
对此,TCL总裁李东升却明确表示,TCL并不满足于此,与麦当劳结盟,仅仅是中国家电企业欲摆脱地区化形象,塑造国际化品牌的一个信号。他认为,目前中国的家电企业对国际市场驾驭能力和国际化资本运营能力仍然比较薄弱,如何加强国际经营能力是当务之急,企业必须以全球化的视角重新定位,应对全球化竞争的考验。