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今年以来,随着西部城市居民生活环境、习惯的逐步改变,为居家生活带来便利的小家电市场日益火爆,需求量持续增长。业内人士认为:在空调、彩电等大型家电利润逐年下降的市场状态下,商家应该抓住机遇大力开拓西部小家电市场。
被遗忘的“金矿”
“当大量厂商正在彩电、音响、空调等大型家电市场上进行‘生死搏杀’的时候,西部地区小家电巨大的市场潜力被忽视了。”浙江大学的博士杨天宝说。
杨天宝从1999年以来就一直关注西部地区的家电市场发展态势,他认为:尽管西部不少城镇家庭普遍拥有电风扇、电吹风、电熨斗、电动剃须刀在内的小家电,但尚未达到饱和的程度,“即使从人均拥有率上看较高,但超过40%以上的家庭存在着更新换代的问题。”
据了解,西部地区超过68%的家庭拥有包括电熨斗、电吹风和电风扇在内的小家电,但同时有将近37%的家庭是在5—8年前购买的。专家指出,这实际上已经到了应该更新换代的时间。
另一方面,包括饮水机、微波炉、消毒碗柜、DVD等在内的新兴小家电的潜力十分巨大,这些用品无论是对高收入家庭(月收入3000元以上)还是对低收入家庭而言(月收入1600元以下)都具有相当程度的吸引力。
低售价高利润商机无限
“尽管一些小家电的售价远远低于传统意义上的彩电、空调等大型家电,但其利润却不容忽视,类似电风扇、电熨斗之类的小家电利润甚至高达40%以上。”深圳时光营销总策划黄郦莉说,“这对于目前利润正在节节下跌的大型家电厂商而言,无疑是不可忽视的经济增长点。”
2001年的大型家电市场呈现洋品牌铁马金戈的局面,与此同时,小家电市场却未引起众多厂商的足够重视。权威人士称,目前西部小家电领域是美的、海尔、科龙“三足鼎立”。
广东西部市场开发研究公司的负责人张泉向记者透露,他们在对包括广西、四川、新疆、宁夏这些地区首府城市的调查表明:2002年计划购买包括DVD、饮水机、微波炉、消毒碗柜、电动剃须刀在内的小家电家庭均超过25%。相对于东部发达地区的市场而言,西部地区的市场具有现实销量小,增长迅猛的特点,具有很大的潜在销售空间。
“掘金”之路在脚下
“在西部市场上,电饭煲、电风扇、电熨斗等传统产品中,国产品牌具有不可动摇的优势,消费者往往对包括美的、海尔、科龙在内的品牌具有相当程度的认同感。”广西社科联的研究员杨辉说,“然而,在电动剃须刀上,菲利浦、松下等进口合资品牌则是不容置疑的领导者。”
一方面是传统小家电市场格局“泾渭分明”,另一方面则是新兴小家电市场呈现“群雄逐鹿”的局面。目前在广西市场上销售的饮水机品牌有19个,微波炉品牌有9个,消毒碗柜品牌有11个,洗碗机品牌较少,也有6个。
调查表明,在西部地区超过69%的消费者缺少对饮水机、消毒碗柜、洗碗机生产厂家的了解。“这一比例低于对电饭煲、电风扇、电动剃须刀80%的“品牌识别率”,也低于沿海地区消费者57%的认知程度。”厦门大学经济学博士李闰华说。
“质量、价格和品牌是消费者关注的重中之重。”杨辉进一步分析市场呈现的态势:“在消费者缺少品牌认同感的情况下,通过产品质量、售后服务、营销攻势等‘战略组合’来推动潜在市场力量的迸发,才能在开拓市场的同时壮大自己。关键是要从‘脚下’做起。”