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新疆蝶王针织有限责任公司总经理侍世钢的脸上最近总是洋溢着笑容:“天上飞来一个商机,我们‘蝶王’牌内衣至今畅销上海市场,真是‘商机胜千金’呀。”可这“飞来的商机”并非仅仅垂青“蝶王”。据自治区经贸委市场处副处长陆礼华介绍,当时这个机会同时落在新疆20家企业头上,只不过多数企业没抓住,结果“上海市场”至今仍是这些企业的一个梦想。
侍世钢讲的“商机”,是指两年前自治区和上海两地政府“穿针引线”,请上海的“联华超市”来发掘新疆各类优质产品进入他们的销售网络的事。“联华”不但是上海最大的超市之一,而且在华东地区有近千家连锁店。产品若能在“联华”俏销,就好比拿到了打开华东市场的钥匙,对今后企业开发市场大有裨益。当时自治区经贸委请了新疆不少家企业,带来300多种产品和“联华”座谈,其中53种产品被挑剔的“联华”相中,“蝶王”内衣、精河枸杞、奥斯曼化妆品等新疆优质产品均在其中。
在“市场开发是企业最难的一关”的今天,国内知名销售商竟然能够“屈尊降贵”,到生产厂家找商品,还免收昂贵的入场费,对这样“天上飞来的机会”,“蝶王”紧抓不放。上海人前脚回沪,蝶王公司后脚便派人追到上海。经过多次洽谈,“联华”为蝶王开辟了专柜,从此“蝶王”内衣在上海市场实现了“零的突破”,仅去年11月至今年1月,就实现了160万元的销售额。目前家乐福、上海一百、农工商、易买得等大型市场纷纷与“蝶王”洽谈合作,台湾的一家超市也闻讯赶来。 现在“蝶王”内衣除进入“联华”所有的连锁店外,还进入了南京、无锡、苏州、济南等华东70多个大型商场和超市。而同样接到“联华”“绣球”的新疆其他企业都没有把握住机遇。一些企业刚刚闯入上海市场就退下来了,还有的则干脆连“进一进”都没做。精河枸杞以“粒大饱满,晶莹红润”被联华公司相中,可是由于当地生产规模达不到,每次只能向“联华”发送一小包。奥斯曼化妆品是新疆叫得响的名牌产品,由于种种原因当时企业放弃了这个机会。记者来到这家企业采访总经理王力时,他感慨地说:“企业单枪匹马闯内地大市场,真是太难了。进入上海和华东市场今天仍然是我们的奋斗目标。”