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金六福把米卢捧成广告明星、猎豹汽车年内上市、“新华联”结盟“当代”进军京城房地产——有谁会想到,这几件相互之间没有任何关联的事竟会出自一人之手。新华联集团董事长兼总裁付军在接受采访时和记者聊起了“男人的话题”——车子、房子和酒。
■ “我恨米卢”——揭秘金六福酒去年广告烧掉一个亿
付总聊起他的企业是从金六福酒开始的,因为,金六福酒的名气最大。
付军称:去年金六福酒在广告上打的资金不下一个亿。不过,最让付军得意的还是请来了米卢,因为米卢在中国做的第一个广告就是金六福。付总介绍说:请来米卢实在太难了。米卢不喝白酒,因此米卢说做什么广告都行,就是不做白酒。付军先后和米卢谈判了七次,其中甚至想到请李响去做说服工作,直到第七次才精诚所至,金石为开。
记者告诉付总,最近业内有人对中国企业不顾自身产品定位蜂拥而上请米卢做广告提出质疑。付军开玩笑地说:“我恨米卢,谁想到他后来又做了那么多广告,简直做滥了。不过,我当时也想到和他签一个只做我一家的合同,但费用毕竟太高了。”
在眼球经济的今天,大热点——米卢还是给付军带来了丰厚的回报,去年,金六福酒取得了13.56亿元的销售收入,这几乎占了新华联集团近30亿元年销售额的半壁江山。
■ 挑战进口车——猎豹汽车过了上市辅导期
聊完酒聊车。付总告诉记者,去年,新华联旗下的猎豹越野车卖了1.1万辆。
加入世贸组织后进口汽车的冲击不得不叫人替国产车捏把汗,因此记者问付总:“有没有把汽车这块卖给外国人算了的想法?”付总听后立即对记者嗤之以鼻:“进口车瞄准的是城市这个大市场,另外,他们对中国山区路况和农村市场都不熟悉,因此越野车还有空间。”
付军透露,他准备把猎豹汽车拿到A股上市,如今已过了上市辅导期,所有材料都已上报证监会,乐观的话年内就可以上市。上市后猎豹汽车的盘子大约在一亿股,如果达到七八块钱,就能募得七八个亿;如果达到十几二十块,就是十几二十亿。到那时,解决了民营企业的资金瓶颈问题,再加上拥有三菱的技术和多年的市场经验,付总相信猎豹会为国产汽车赢得一席之地。
■ 湘军进京——明年京城房产商将淘汰50%
付军是个地地道道的湘军。翻开他的简历可以看到,他历任湖南醴陵市乡党委书记、醴陵市经委副主任、醴陵市外贸局局长等职,1990年起担任新华联集团的董事长,直到去年他才把公司总部从长沙迁至北京。正是这只湘军,从1993年就开始进京搞房地产,并已先后开发了新华联家园、新华联锦园、北京青年城等三个楼盘,总面积已超过100多万平方米。
联想到刘永好向房地产转型和张瑞敏、柳传志涉足房地产的传言,记者问付军:“是不是成功的企业家都想搞房地产?”付总说:有钱人都搞房地产不是一件好事。北京这两年做房地产压力越来越大,竞争越来越激烈。香港那么大的市场才有五六家地产商在做,北京房地产市场最好是由几十家去做,而不是由现在的上千家去做。因此付总预测明年京城房产商将淘汰50%。
又做酒业,又做汽车,又做房地产,记者问新华联有没有一个“主业”?付军称:新华联已经将房地产确定为集团的支柱产业,但集团仍将坚持多元化的方向。因为任何一个行业都不可能永远是高潮期。他进一步透露,到2005年,他将争取控制三到五个上市公司,到那时就可以做到他常放在嘴边的一句话,那就是“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。