|
||||
国泰金鹰增长开放基金4月16日起开始接受开户申购,鹏华行业成长基金紧随着于4月22日起开始申购。两只开放式基金接踵而来,且其中有8天申购重叠日期,这是开放式基金募集过程中的首次面对面。
与封闭式基金和股票所不同的是,开放式基金自问世以来就不得不面对日益严峻的买方市场,“皇帝女儿不愁嫁”的日子已经成为过去。据有关资料显示,首只开放式基金华安创新去年发售时,在上海、深圳等地的额度首日便告罄。但此后问世的开放式基金的发行情况却是一只不如一只,第2只开放式基金南方稳健全国首日销售6亿元,第3只开放式基金华夏成长在首日销售额仅2.6亿元,足额认购不过2亿元。有报道称,国泰金鹰增长16日在代理销售的交行上海分行仅销售113笔,销售金额320万元,而鹏华在大连工商分行的销售额是92万元,这些数据似乎预示着两只新基金的发行情况不容乐观。
尽管国泰基金管理公司市场部高级经理在接受媒体采访时称,国泰金鹰增长的发行申购进展顺利。但一直关注基金的胡立峰先生断言:“各种消息表明,开放式基金发行面临空前严峻的局面”,而记者去一些交行营业网点采访时,所看到的情形也只能用“冷场”来形容。
由于销售压力的增加,基金管理公司的营销力度上也大大加强。以往一直保持低调和神秘的基金管理公司开始纷纷试探着主动与投资者“联络感情”。鹏华行业成长基金就专设了媒体联络人员,积极与媒体建立各种联系,国泰金鹰更是在发行首日大胆地采取了开门迎客的方式与普通投资者交流,20余位不同层次的投资者首次一睹国泰金鹰增长的庐山真面目,与基金经理面对面交流,并参观了从不对外开放的中央交易室。这次投资者见面会走出了开放式基金面向中小投资者的“第一步”。国泰基金管理公司副总经理陈坚表示,开放式基金应该以开放的姿态面对投资者特别是普通老百姓,类似的双向交流将坚持搞下去。
业内人士认为,目前国债销售供不应求,银行储蓄也稳步增长,但开放式基金的销售却差强人意,很大程度上还是因为老百姓对开放式基金比较陌生。一位基金管理公司的专业人士坦言,开放式基金是大众化的投资品种,其市场营销也必须采用大众化的传媒工具。细心的读者也不难发现,最近两只开放式基金在销售宣传上大大缩减了在证券类专业媒体上的广告投入,因为股民不是其主要的目标客户群体,相比之下,在银行网点和一些晚报、都市报上的宣传力度明显增强。