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就像刘永行说的,《福布斯》全球的评选,为世界推开了一个观看中国的窗口。这几乎是此次评选带来的最大意义。中国的民营企业是如何发展起来的,中国的民营企业家是如何运用资产聚敛手中的财富的。个人的财富如何发展到像今天这样受到重视,这一切都说明了整个中国社会的进步。希望集团,以及四兄弟背后所站立的冠名不同的企业,无疑是中国民营企业成功发展的代表,成为全球放眼中国富豪的第一选择。刘永行说:“无论如何,希望代表了一个侧面。”
《福布斯》曾经用几个整页的篇幅来剖析这个站在中国民营资本顶峰的企业,文中说:“饲料业也许并不是每一个商人最理想投身的职业,但是,这的确让希望集团戴上中国私营企业的桂冠,并且让希望集团的每一个兄弟都成为了中国最成功的企业家。”但是这远远不如刘永行对自己的家族企业理解得透彻,尽管这是外资企业进入最早的行业,但是这一切都应该归功于希望集团起家于一个当时的新兴行业从而占尽了地广人稀的天赐良机。在不完全的竞争过程中,你才有可能脱颖而出。
在一个利润趋近于零的产业中,希望集团已经把这个数字扩大了10倍,而按照刘永行的说法,东方希望每年的资产要周转10次,所以刘永行背后的资产增值率很自然的大幅度地上升。当手头的资金聚敛到一定程度的时候,多元化发展无疑是下一步的自然选择,当希望的其他弟兄纷纷投资房地产、高科技时,以稳健著称的刘永行,在寻求资本突围时,多少表现得有些茫然。
■成功起跳饲料行业
刘永行评价自己的创业是,虽然有希望集团不懈的努力,但是最值得庆幸的是,我们遇到了恰当的发展机遇。在一个不完全竞争的环境中,国有企业放弃竞争,民营企业发育不全,即使是和外资企业一起竞争,也完全是以一种“谦让”的态度来分享市场的。
记者:希望集团可以说是民营企业成功的代表,许多人认为这是因为希望集团起家时选准了行业,您做为希望集团的董事长,您如何评价希望集团的成功?
刘永行:1984年邓小平说,饲料工业是一个很大的产业,应当在全国发展几百个饲料厂,农业部在1984年就制定了这么一个政策,这是中国开放最早的一个行业,整个行业有中国最早的外资公司,它的营业执照是外经贸部001号,说明这个行业开放度大,外资企业进来最早,所以外资企业在80年代,一直到1995年以前,一直都占据着绝对的竞争优势。中国的饲料市场很大,外资企业占据着市场高端产品这一端,你任何企业参与竞争都必须遭遇外资企业的竞争,这中间包含所有的外资企业,希望集团是个全国性的公司,它必须和所有的外资企业进行竞争,但是在竞争的过程中,也分两个层面,一个是和所有的外资企业竞争,另外一个在企业发展的初期,我们之所以成功,一方面我们付出了艰辛的劳动,我们应该说做得比较好,但是现在退回来说的话,把这个功劳归功于改革开放,归功于邓小平,归功于上天给我们良好的机遇,因为我们在成长过程中,以弱胜强,我们实际上是在一个不完全竞争的环境下成长起来的。
记者:为什么把希望集团创业时的外部环境称为不完全竞争?
刘永行:外资企业进入中国的时候,带来了现代企业的营销方式,现代企业的管理方式,现代饲料企业的观念,这种方式一进入中国的话,就没有对手。国有企业是自然淘汰,放弃竞争。只有民营企业,是和外资企业竞争,由于利益,这种竞争是一种非常谦让的竞争,所以它会获得丰厚的利润。80年代的时候是基本没有民营企业,所以说民营企业一开始就没有竞争,如若进入无人之境。所有的竞争都在超额利润的基础之上,严格的市场准入机制,没有其他企业能够参与竞争的条件。这样就叫不完全竞争。
希望集团这个时候也参与竞争,把对手瞄准外资企业,开始打得很激烈,我们把流动资金留得很足很足,所以到创业成功还有300万,和外资企业竞争,他们有丰厚的利润,和我们竞争的话他们要牺牲大量的利润,饲料的市场又广阔得不得了,竞争的时候没有必要,让一下,就相安无事,他们获取了超额的利润,我们赢得了成长的空间。
■试水郎酒改制叫停
的确,像东方希望这样一个具有示范意义的民营企业,他的一举一动,都带有“名人效应”,11月初,它介入郎酒改制的消息就如同任何大腕的一则新消息一样,让媒体兴奋。然而,当记者见到刘永行的时候,却得到了介入郎酒一事已经停止的消息。根据刘永行的说法,这只是100多次投资探索中的一次,属于浅尝辄止。但是这无疑也表现了新希望在放眼未来时候表露出来的迷茫。
记者:关于东方希望介入郎酒一事,听说其中经历了很多的波折,为什么?曾经听说东方希望未来的投资会锁定白酒行业,现在看来,好像这种说法并不完全正确?
刘永行:郎酒一事其实我们介入得很浅,我们原来也不知道,他们有一个职业经理人,给我们打电话,问我们能不能介入郎酒的改制,郎酒是一个很好的品牌,所以我们派出了一个考察专员去考察,初步有一个印象,但是四川省政府已经内定给一个集团,所以我们也不好再介入了。
记者:您曾经说过,第二主业的确定要和大型国企改制结合在一起,介入郎酒是否就是遵循着这样的思路来参与的?
刘永行:对,郎酒是,但是我门不把它当做标准,只是附带的。只是众多探索中的一个,也许我们进行100次谈判,成功一次,200次谈判成功一个。
■第二主业寻求突破
在12月12日出版的《福布斯》中,在一篇题为“希望的未来”的文章中,就曾经提到了刘永行对未来的许诺:“53岁的刘永行,一直致力于东方希望的饲料行业。但是这种情形很快将得到改变,刘永行说,我将在明年做出一个价值10亿的投资。具体投资项目还不能透露,地方媒体猜测刘永行可能将寻求金属或者煤矿方面的投资。”这10亿元以上的投资无疑指的是第二主业的投资。刘永行说,无论未来他选择的是什么,都将对现有的饲料行业经营模式做一次突破。
记者:您刚才提到您一直在寻找第二个主业?那么哪些行业可能成为您的第二主业呢?选择第二主业的思路是什么?
刘永行:我想我们追寻的第二主业,必须放弃我们饲料这种模式,饲料板块我们是建立很多工厂,多数工厂都是中小型投资,慢慢增长到3000万、4000万,这样我们面临的就是门槛很低,众多的民营企业的竞争。民营企业都是狼群,都是一群野狼,大家都很凶,那么我们之所以成功的话,是因为80年代末期进入饲料业,一是我们向全国快速的竞争,二是我们在不完全竞争环境下,在比较宽松的条件下得到了成长空间。第二主业我们试图再找到同样的空间,因为我们再试图建立饲料这类板块的话一定失败。因为门槛低,容易竞争,众多的职业经理人也难以寻找,我们需要100多个非常优秀职业经理。所以我们要放弃以前的模式,必须转换思维方式,想进入门槛比较高的大型的制造业,一下投资10亿,这样的产业群,这样的产业点,一般的民营企业因为门槛高,所以进不来,只有大型民营企业能做。少数大型民营企业转过来的话,必须经过很多年的准备,不能随便乱转的,而我们已经做了很多年的准备,经验积累,包括市场调查,我们已经做了很多的准备,所以不是一下就能进去的。我们想吸取我们以前成功的一些经验,而放弃以前已经成功的一些模式,所以我们想进入门槛比较高的企业。
记者:第二主业现在有可选的目标吗?
刘永行:我们的目标是我们不熟悉的领域,必须和国有企业合作,结合国有企业的改制,他们需要资金,他们需要好的体制、机制,而国有企业需要改制,对我们是个天赐良机,而我们也积累了资金,积累了商誉,积累了全国的,我们可以在全国范围内挑选,150公里就有一个,所以全国哪些工厂,哪些行业,我们都能清楚,便于我们选择第二主业。
■东方希望力求三足鼎立
东方希望刚刚在北京南山投资了一个滑雪场,总的投资额度有2亿多人民币。根据刘永行的说法,这些投资都是第二主业确定之前的一些临时性措施。将来东方希望的业务会呈现三足鼎立之势,一是饲料和食品,二是第二主业,三是投资。刘永行希望目前以饲料为核心的局面逐渐地向自己未来勾画的形式过渡。
记者:有报道说您有10亿左右的资金可以调度,不知这个数字是否准确?
刘永行:这几年我们资金量比较大,除了在第二主业没有确定的时候,我们进行了一系列的投资,包括民生保险的投资,光大银行的投资,光明乳业的投资,中小型产业的投资,这是一种临时性的措施,既可以做长期的战略型的投资,也可以做资金的财务投资,认为是比较好的项目,有好的前景,可以每年分红,或者有下家,如光明乳业,我们拿到股份以后,有人就愿意以高出一倍的价格来购买、回购,这就有很好的退出机制。我们的主业应该是一种很好的安排,既可以分红,也可以增值,必要的时候需要资金的时候容易变现,支持我们第二主业。
未来东方希望投资就三个板块,三足鼎立之势,一是饲料食品,二是第二主业,第三是投资,投资领域的话,只有用这种方式我们才能够多元化,多元化投资但不是多元化管理。包括北京这个滑雪场,我们是第一大股东,我们只是董事会成员,董事长、总经理都是职业经理人,他们也是其中的股东。