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我国即将加入WTO,加入WTO我国医药市场前景如何,天津医药集团如何应对加入WTO后所带来的机遇和挑战,如何全面贯彻落实天津市委七届七次全会精神,抓住机遇,跨越式发展是关系医药集团未来发展的大问题。
WTO的宗旨是推进贸易自由化,以非歧视贸易(即“最惠国待遇”和“国民待遇”)、稳定的可预见的市场开放、促进市场公平竞争以及鼓励发展和经济政策四大原则来达到各成员国之间以及世界贸易自由化的目的。加入WTO,对我国来说是一个严峻的考验和巨大的挑战,当然机遇与挑战同存,对医药行业也一样。可用三句话来简单概括:加入WTO给医药行业带来机遇,更带来挑战;加入WTO给医药行业带来的冲击不可小视;加入WTO总的来看对医药行业是利大于弊。
中美双方就中国加入WTO于1999年11月签署了协议,其中涉及到医药行业中国政府承诺有五个方面的内容:一是保护药品知识产权,二是降低药品进口关税,三是2001年取消进口大型医疗设备的行政管制,四是2003年1月1日起开放药品分销服务,五是开放医疗服务。加入WTO后,对医药行业的影响的主要是一、二、四条。
我集团是一个集科、工、贸。中、西药、原料药、器械等为一体的较大型医药集团,那么加入WTO对我们的影响也是全方位的。其中的有利之处不再细说,如:我国医药行业出口额绝大部分是化学原料药,如青霉素、维生素系列、磺胺系列等等,这表明我们的产品可以在世界上任何一个市场,包括么美国市场、欧洲市场、东南亚市场与国外产品平等竞争。而我集团即拥有较大的维生素系列原料的生产基地,近年来,由于生物工程的引入,技术上有很大的突破,生产水平也有很大的提高,一旦加入WTO,原料药将占据更多的国际市场。
加入WTO将给中药出口带来机遇。现在中药出口一直增长缓慢,与国外对中药的不理解、排斥有关,加入WTO后,将不会有非关税手段来阻碍我国中药进入该国际市场之事。而我集团拥有境内外同时上市的中新药业集团这一产品多,技术力量雄厚的中药瑰宝,面对机遇,我们要加强宣传,重视质量稳定,走科学化的道路,扩大出口。
而我们受的冲击较集中在以下几点:
第一、加入WTO后,由于专利保护作用加强,有专利保护的药品不能再仿制,其直接冲击集团内西药制剂企业。
第二、国外药特别是新药、专利药和一些制剂品种进口更容易。我国进口关税会从平均14%降到5.5%~6%,这更利于进口药进入我国市场,且价格会更低。这会增加我国产品在国内的销售难度。
第三、服务业贸易的开放,会给医药商业带来巨大冲击。面对医药大环境的改变,集团领导根据市领导的指示,提出了“面对中国加入WTO的挑战,我集团如何应对”的议题。经过多次论证和调研,提出了:转变观念、抢抓机遇、扬长避短的根本宗旨。具体应对办法如下:
一、转变观念、抢抓机遇、增加紧迫感:
面对加入WTO,我们的工作很多,尽快建立管理应对体系。加大产品结构,产业结构的调整、规避、抵御、化解、转移市场风险。注重生产、科研的通力协作和成果转化。加大人力资源的开发,利用力度。最关键的加快新药开发、技术开发、市场开发的深度、力度等等,时不待我,所以无论从干部到职工,都要增加入世意识,加强自我提高,增加紧迫感,直面各种冲击的到来,打有准备之仗。
二、扬长避短、自我壮大、直面冲击。
知识产权的规范化,我们要加速自主开发,进行技术创新。但其是一个依靠资金、技术、时间大量投入和支持的工作。虽然短期内可以通过对过了专利保护期药品的仿制及对剂型、包装和服务的创新,找到一个发展空间,但科技水平的提高,开发能力的提高,将会是几代科研人员的努力。而面对进口药品的进入及医药商业、医药市场的放开,确可以找到我们的本土优势,我们的时间优势,所以面对国外医药企业,以各种形式纷纷抢占我国医药市场之事,集团提出自我壮大、直面冲击。
(一)壮大医药商业
1、构建大商业集团
二十世纪八十年代以来,国际医药界一直处于联合兼并之中,现在世界前10位的大型制药企业的销售己经占了世界药品销售的50%,兼并重组大集团化已是国际医药行业发展的大趋势。回顾我国医药商业的布局和结构,多年来一直是“多、小、散、乱”的局面,面临加入WTO的挑战,我国医药商业深深感觉到市场经济竞争的激烈和生存发展的危机。为适应这一观念的转变,我集团计划从战略上对国有医药经济的布局进行调整,特别是加快对医药商业实行战略性改组。2000年天津医药集团商业销售30亿元,约占全国医药市场总销售额的2%,如果分开计算,太平集团和中新药业的年销售额分别为9亿和14亿,均在全国各省市排列10名以后。各自为战的经营方式已不适应大医药发展战略,要实现天津医药集团跨越式发展,必须走联合之路,时代需要我们联合,当前的形势更需要我们联合。将中新公司的商业与太平(集团)合并,整合成一个大型的集批发、代理、零售连锁全方位的医药商业公司,重组后两家应充分利用彼此的产品优势、营销网络、研发力量,降低运营成本,扩大经营规模,壮大竞争实力,走出天津,开发全国大市场,形成行业龙头企业,缩小与国外大企业的差距,力争2001年合并报表统计销售规模应在25亿元以上,2002年应完成资产、经营管理及人员等的真正合并,其销售规模应到达30亿元,在全国医药商业排名第三。
2、加强对外扩张:
中新公司和太平(集团)公司要继续加大外地商业网络建设的力度,通过对当地医药商业公司采取参股、控股、收购等多种投资手段,建立自己的营销渠道,两公司要按照集团公司商业向外扩张的思路,力争今年在外地建立8个分公司的基础上,至今年底完成18个,明年计划新建23个,至2003年在全国所有省会城市建立中新药业的商业分公司,整合后的中新药业商业销售公司,通过中新药业股份A股在国内成功上市的有利契机,采取买断、收购、控股等多种资本运作的方式,在国内医药市场迅速建立自己系统的商业营销网络。通过建立自己庞大的国内商业营销网络将会吸引更多的国内外总经销品种。反之各地分公司依仗总公司品种繁多的总经销品种,也会大大提升自身的市场竞争和开发能力。
3、发展总代理:
整合后的中新公司商业销售要加快由中间商向代理商的转变,中新公司现有全国总经销品种6个,地区总经销品种20个,太平(集团)有全国总经销品种4个,地区总经销品种200多个,在未来3年之内,整合后的中新商业要实现全国和地区总经销品种以每年10%的速度递增,其中全国总经销品种20个,地区总经销品种300个。
(二)完善医药工业营销网络:
1、加强网络建设的深度和广度,规范办事处运作:
面对国外大企业的抢滩,中国国内许多大的制药企业集团积极构筑自己的市场优势,扩大自己的势力范围以应对强大的挑战。我们根据集团十五发展战略规划,结合企业自身实际,在“百、千、万”工程的基础上,使网络规划与企业改革同步进行,在三年内使办事处数量稳步增加的基础上,把工作重心转移到规划网点布局、提高办事处管理水平和运营质量上来,在集团统一领导下,力争建立一个适应集团发展的市场营销网络体系。在提高办事处运营质量上,推行“标准办事处”管理措施。加强办事处的深度和广度。我们必须加大办事处的延伸力度,在现有的办事处城市的基础上向下一级城市延伸,以增加网络的覆盖面。至今年底含OTC品种的企业必须把办事处深入到县一级地区;含处方品种的企业必须把办事处延伸到二级城市,对口医疗单位覆盖率达100%
。
2、加强营销队伍建设:
我集团在98年既开始推行“百、千、万”工程,经过几年的努力,目前办事处数量增至228个,营销人员数量达到了3500人,占在职总数的13%左右,销售额也随着办事处数量的增加而大幅增长。进一步加强营销队伍建设,对营销人员进行全方位培训。针对目前营销人员学历水平不高的现状,制定出吸引人才的机制与制度,将一些高学历的营销精英吸引到集团来,加强对现有营销人员的培训,努力提高其整体素质。争取到2001年末,集团营销人最总数达到4100人,占在岗职工总数的15%,大专以上学历要占全部营销人员的50%以上。
(三)发展零售、壮大连锁:
中新药业连锁店目前有近200家,年零售总额超过2亿元,太平(集团)所属零售药店和集团公司内其它药店总计销售额不过1个亿,在中新公司与太平(集团)调整重组过程中,要逐步理顺内部商业分公司的关系,特别是规范连锁分公司的管理体制,按照国际先进医药零售连锁经营管理模式规范管理,统一标识、统一采购、统一配送、统一管理、统一价格、统一服务,并运用现代物流等先进手段,使连锁门店数量在现有基础上要以每年增加25%的速度发展。要结合天津市城市规划的发展迅速布局到位。到2003年,中新药业连锁门店在本市要拥有300家以上,太平(集团)零售药店争取达到100家,医药公司和集团其它药店合起来也要有100家,未来3年医药集团所属的零售药店总数要达到500家,零售总额5个亿,占天津市全部零售药店总数和销售额的半壁江山,同时,响应国家药品监督管理局已开始启动药品零售跨省连锁企业试点工作,实现跨经营,形成以商业网络并进的全国零售连锁网络,争取跃居全国零售连锁销售额第一名。
(四)充分运用现代化手段:
当今社会已属信息时代,计算机与互联网技术的快速发展及应用,拉近了人们之间的距离,传统的商业也受到了互联网的威胁,同时互联网也为人们提供了方便快捷的销售方式,电子商务应运而生。
为了贯彻集团提出的“做大、做优、做强天津医药”的指导思想,要充分利用现代化手段,规划建设好集团的计算机系统,建立一个完善的、先进的电子商务平台。加强与国内外企业的联系,将集团下属企业产品全部搬上电子商务平台,增加在线销售额提升集团的整体知名度,加大无形资产值,为集团能够在激烈
的市场竞争中处于不败之地做出应有的贡献。
面对加入WTO给医药行业带来的机遇和挑战,我们应抓住机遇,加快在经营思想、经营模式、经营方式上的改革,以适应市场经济,提高实力,参加竞争,迎接挑战。
天津市医药集团有限公司
2001/08/21
给网友刘静东: 你好!我跟你一样,也是在那家网上公司购物被骗了!气愤!我去公安局备了案,但是根本一点用都没有!可否跟我联系?一起想想办法看看能不能解决。我的电话13510540385,MSN:twy1314520@hotmail.com