杜厦先是学者,然后才是商人。放着大学教授不当,下海到香港炒期货。赚到的第一桶金,带给他的不是喜悦,而是1500万港币的债务。
九十年代初,拉来俄罗斯大马戏团,损失了一只老虎,但一年内赚了800万人民币,完成了资本的原始积累。
1994年,杜厦派出大批员工赴美学习,组建“中国零售业的黄埔军校”。
西安开店遭人围攻,巧施妙计连赚三亿。张扬的杜厦口出狂言,为自己打气,为自己造势。
在参加了近日召开的“天津商业年会”后,最令记者难忘的是,家世界总裁杜厦在自己的演讲中大声表白:我的老师是沃尔玛,但我也要“以其人之道还治其人之身”。有人暗暗地说,“杜厦真狂。”
过去的3年间,在津京陕等地铺了18家连锁店,是靠实力还是运气?带着心中的疑问,我们造访了这位略带张扬的总裁。
走进家世界总裁办公室,见到的杜厦说话大气且语速极快。我们无法简单地用“学者”或“商人”形容他。说他是学者,他身上有着赤裸裸的商气;说他是商人,他又会以教授的眼光全面地分析市场。所以,杜厦自己也说,自己是很复杂的,“我这个人偏爱竞争,无论成功与失败,都会使我活得有色彩!”正像他事业中的几度“起死回生”。
“1977年,第一年恢复高考,我考上大学;1984年我是第一个提早毕业的数量经济学研究生,毕业直接进入南开大学任教;1985年在经贸委任最年轻的处长,也成为第一个学者‘兼职’的政府官员,”杜厦一口气连说了三个“第一”,自报家门,列出了自己光辉的履历。随着杜厦飞快的语速,记者的思维也跟着那几个年份转动。“1987年我在中国信托发展总公司任研究员,1988年下海经商。很多人以为我是在学术界不顺,才下海的。其实不是的。”在家世界总裁办公室中,杜厦终于放慢速度,悠悠地说,研究游泳的人,都想尝尝在大海中畅游的感觉。
南下淘金负债千万
杜厦下海不算早,在潘石屹海南圈地时,在王石深圳组建万科时,杜厦还在天津做教授呢。但用他自己的话说,经济刚刚放开时,就像封闭了四、五十年的水库被炸开,积存多年的水倾泻而下,在此时你随便抱住一块木头,都能被冲得很远。“那时做生意,凭的不是才智、专业知识,而是胆识,说白了只要胆子大就能赚钱!”就这样,与当时下海的人一样,杜厦也去南下淘金,地产、贸易,什么都做过。
而真正被杜厦认为是下海经商后的第一笔大生意,则是在香港做外汇期货,这种业务在当时南下淘金者中,会操作者寥寥。凭着多年专业的金融知识,杜厦一次就投入了20万港币,一个月下来,净赚了180万港币。“翻了八倍,这样赚钱容易得不得了。只要连一个‘路透社’的终端,不用办公室,不用员工。”第一次成功的喜悦使他更坚定了信心,为了将生意做大,他将赢利的资金又全部投入进去,一年下来,交易笔数的九成均是全线飘红,这个成绩足以使人窃喜。但正是剩下的十手,却让杜厦差点去跳楼……
1989年,日元连续3次大幅下跌,杜厦凭以往的经验,认为日元在一段时间下挫后,必会强力反弹。于是,他决定大量吃进日元,最多曾一笔买进5亿日元。然而,天有不测风云,当年由于日本首相连续更迭,内阁重组了三次,政局的不稳使日元再次大跌,最后砸到157日元兑换1美元。要知道做外汇期货,输赢都是放大倍数的,本来只赔50万的,扩大20倍后,一笔账算下来,他负债竟高达1500万港币,“这的确是天文数字,而当时自己连房子等固定资产加到一起尚不足200万港币。”杜厦苦涩地回忆着。
“当时只有两种选择,一是跳楼,一了百了;二是还债。”杜厦说,他选择了还债,但不知是什么原因,杜厦有意回避了这之后的经历,只是轻描淡写地说,“用了半年时间,我将所欠的债务全部还上。”
期货市场的失败,1500万的负债,杜厦认为是他的第一桶金,是因为无论在管理知识上,还是在心理承受上,这一次经历都使他受益匪浅。
俄罗斯大马戏团来华 百场演出狂赚800万
真正让杜厦完成资本原始积累的,则是几次成功的展览会,其中1990年的俄罗斯大马戏团来华演出,使不少圈里人至今还津津乐道。“这场演出是新中国建国以来,首次大型文化演出,也是第一次赚钱的演出。那一次我们赚了800万。”不少人都记得,那一年俄罗斯大马戏团来华,着实地火了一把。由于过于受欢迎,原有的几十场表演被紧紧密密地安排了100多场,以至于在深圳演出时,因为气候不适,马戏团中的一位演员(一只老虎)客死他乡。
家居“后院起火” “挖人事件”引发公司大地震
落脚天津时,他雄心勃勃,但创业的波澜、团队的解散,使他现在还唏嘘不已,谈话的语气中带着颤抖……
在南方闯荡多年,杜厦和与他打拼多年的团队决定,投资固定产业,大本营就定在了天津。工业、房地产,他们什么都尝试过。但教授就是教授,1994年,杜厦在经过多方权衡后,决定选择零售业为寻求继续发展的新切入点,“选择经营零售业有以下几种优势:一是它是市场开放最晚的一个行业,受外来经济冲击较小;二是老百姓柴、米、油、盐,必须得买,可以永续经营;三是商业百年老店较多,存活率高,发展一向很平稳。”
“Home-depot(一家家居饰品大卖场)是美国最新兴的业态,在亚洲都没有引进。于是,我们选择了这种家居零售模式,”那一年,杜厦派出大批员工到美国学习现代管理手段,这也是被业内人士称之为“中国零售业的黄埔军校”的第一批学员。
为筹建天津大型零售店,杜厦投入了几年的所有积累,1994年到1995年,两年中只出不进,原始积累几乎用光,账面资金最少时只有3万元。当时为了上一个计算机软件,需筹集200万元资金,他先后7次到洛阳一家上市公司借款,并答应付20%的利息,但最终还是空手而归。
终于在1997年底,第一家家居超市在东丽开发区正式鸣鞭开业。“这种家居现代化的营销模式当时是亚洲最早,中国第一的。”开业伊始,生意十分火爆,公司走上良性循环。然而,好景不长,“1998年3月10日”这个日子杜厦几乎是一个字一个字说出来的,这一天为改善京津塘的交通状况,京津塘公路开始修路。当时全靠京津公路带来顾客的“家居”,自然受到一定的影响。
正在此时,刚刚建立起来的家居又遭“后院起火”:当年的“黄埔军校”学员纷纷高飞,当时的家居总裁、副总裁、财务总监等高层的离职,并不亚于那年老潘的“挖人事件”。“这是公司的大地震,公司几乎是元气大伤。”杜厦回忆道,部分企业高层领导对公司发展失去了信心,当时他们认为,家居已经不行了。说到此,杜厦似乎不愿说太多,眼神中掠过一丝惋惜。
但8个月后,杜厦的零售业在市区开始全面起步,并在北辰区、河西区等地建起了分店。
西安开店 “过江龙”勇斗“地头蛇”
西安开店,是杜厦事业中的另一步重要的棋子。不少圈里人说,西安店的成功,是天津家乐成功的重要一步。曾有传闻:家世界在西安开店,遭当地商家“围攻”,杜厦巧施计策,使百名供货商排队报名,几近挤破了超市的门。趁此番采访,记者连忙向杜厦求证。
“没有说的这么悬吧,”杜总语气中颇有些面对“八卦新闻”的意味。去年5月,杜厦开始在西安投资建设家世界。建店初期,家世界是个“外来户”,在当地采购时,价格低于西安原有的价格水平,遭到一部分供货商的大为不满。一家供货商中的“老大”组织几十家供货商,一致不向“家世界”供货。眼看5月12日的开业日期马上要到了,而装修好的超市货架上,仍然空空。
突然市场上有消息称:家世界将订下15天的期限,对供货商实行一系列优惠,如果15天后没有西安供货商供货,家世界将从天津各店调货,不惜一切成本,把货上齐,保证按时开业,价格与天津相同。
消息一传出,有些供货商终于挺不住了,“战略联盟”很快瓦解。家世界实施“各个击破”的对策,由于利益的驱动,为了成为家世界的供货商,部分供应商赶紧改变了供货条件,还没开张的家世界门口,出现了排队签订合作协议的场面。由于,当时西北地区尚没有外资超市进入,家乐开业后,异常火爆,不少人都特地打车到那里去买大件电器。接下来的几个月,家乐超市每月营业额在亿元以上。由于西安家世界的良好商誉,很快在当地打开了局面。
用“张扬”这个词形容他,杜厦认为有点贬义。“沃尔玛可以洋洋得意地说,我们的全球零售额是1913亿美金!万客隆可以炫耀自己全球化的运输!难道他们不是张扬?我们为什么不能张扬?”杜厦认为,我们的零售业起步较晚,我们的资金实力、管理经验虽然不如人,但老外们不熟悉人情、地理等等,我们比他们更了解这方土地。沃尔玛的实力雄厚,但他在中国的零售业绩是不值得炫耀的。所以,我们不需要妄自菲薄,“口出狂言”是为了给自己打气、为自己造势,唤起同仁振奋我们民族商业的信心。
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