近来，彩电业巨头长虹、康佳、厦华等纷纷预警或预亏，彩电生产行业全线亏损露出端倪，但商家卖彩电仍不乏利润空间，广州就有商家宣称要大手笔力推黑色家电。

　　广州东泽电器公司近日邀请包括海尔、康佳、长虹等在内的10余家彩电厂家座谈，期间，东泽公司高层人士坦承，在彩电厂家普遍亏损的情况下，商家仍有一定的利润空间，因此接下来要全力抢占黑电销售市场。东泽表示要一次性采购3万台彩电。

　　广州民营家电企业的另一条“强龙”华海电器也于不久前召开了规格更高的厂商“密谋”，主要彩电厂家的区域经理以上的实权人物悉数到场，双方目的也只有一个，加强合作，进一步巩固和扩张各自在广州彩电销售市场的份额。

　　彩电亏的只是厂家。据业内人士透露，目前广州彩电销售市场的标价利润一般仍有3-10个点左右，商家最后得到的销售利润仍有3-5个点左右。商家现在卖彩电主要是薄利多销，即使是略为低于进价销售，商家也有可能赢利，因为只要量卖得大，厂家返还给商家的利润就越多。一般来说，广州有些规模的商家年均都可以拿到2个点以上的返利。这也正是东泽放言要撒出大定单的目的所在———一方面拿到较低的价格，一方面获得更多的返利。

　　目前国内彩电生产厂家仍有超过80家，降价仍是不少厂家扩大或保住市场份额的一个重要手段。由于生产厂家过多，商家的选择余地就很大，以致于一些商家主导了彩电价格，有些地方的主要商场还形成价格联盟，控制了市场上的家电价格。彩电降价的压力似乎就主要由生产厂家来承担了。

　　商家重新抢夺彩电市场的另一个动因，则来自于空调市场的变化。前几年，空调销售利润很高，因此诞生了一批以卖空调为主的家电销售商，但随着竞争的加剧，空调利润逐渐回落，目前来看，空调厂家仍有超过10个点的利润空间，而商家则在6个点左右，与彩电销售的利润已差距不大，但空调销售季节性太强，因此力推没有明显销售季节的黑色家电成了广州许多家电商家的选择。

　　于是，近段广州市场的彩电促销活动接二连三，有商家借其华南地区最大家电专卖场开业之势，推出零售价1399元的29寸名牌彩电，一度引起抢购，有的则推出长达13天的全线彩电底价销售活动，海珠区一家电商为巩固地盘，竟然打出了“零利润”的旗号，引得业内一阵风雨。